اهداف بازاریابی

طرح بازاریابی شما کارساز نخواهد بود مگر اینکه بدانید می خواهید به چه چیزی برسید. در اینجا 10 نمونه از اهداف بازاریابی آورده شده است.

آگاهی از برند را در بین مخاطبان هدف خود افزایش دهید

این رایج ترین هدف بازاریابی است، به خصوص برای برندهای جدید. شما می توانید با اجرای اقدامات و کمپین های بازاریابی استراتژیک، دید و شناخت برند خود را در بین مخاطبان هدف خود افزایش دهید.

افزایش سهم بازار

با افزایش سهم بازار برند خود، موقعیت مطلوبی را در بازار تضمین کنید. رقابت موجود در بازار تعیین می کند که برند شما چقدر می تواند سهم بازار را به دست آورد. یک هدف می تواند کسب موقعیت خوب باشد و به عنوان مرجع بخشی از بازار در نظر گرفته شود.

راه اندازی یک محصول جدید

 یک محصول یا خدمات جدید را به بازار معرفی کنید و با یک استراتژی راه اندازی و قیمت گذاری برنامه ریزی شده، علاقه ایجاد کنید. به خاطر داشته باشید که محصول یا خدماتی که راه اندازی می کنید باید همیشه برای کاهش درد مصرف کنندگان ایجاد شود.

بهبود بازگشت سرمایه ROI

میزان عملکرد کمپین های بازاریابی شما را اندازه می گیرد. این یکی از مهمترین معیارهای بازاریابی برای ردیابی است.

شرکت را به بازارهای بین المللی یا محلی جدید معرفی کنید.

 گسترش کسب و کار خود به بازارهای جدید، دامنه دسترسی شما را افزایش می دهد و پایگاه بازاریابی شما را متنوع می کند.

افزایش سود کسب و کار

با تلاش های بازاریابی، سود کسب و کار خود را افزایش دهید.

قیف تبدیل را بهینه کنید.

بهبود کارایی هر مرحله از قیف، از تولید سرنخ تا فروش.

جذب سرنخ های جدید

 سرنخ ها مشتریان بالقوه ای هستند که به محصول و خدمات شما ابراز علاقه کرده اند. ایجاد سرنخ بیشتر باعث افزایش فروش شما می شود. ایجاد یک پایگاه داده مشتری مستحکم زمان می برد. به همین دلیل مهم است که به طور مستمر تلاش کنید تا سرنخ های جدیدی را جذب کنید که در نهایت می توانند به مشتریان پولی تبدیل شوند.

وفاداری مشتری

برنامه هایی ایجاد کنید که مشتریان را تشویق می کند تا به برند شما وفادار بمانند.

افزایش فروش

 اولویت اصلی اکثر بخش های بازاریابی افزایش فروش برای افزایش درآمدزایی و دستیابی به رشد پایدار کسب و کار است.

محدودیت های بازاریابی چیست؟

اگرچه دلایل زیادی وجود دارد که یک شرکت کمپین های بازاریابی را آغاز می کند، اما محدودیت های متعددی برای این صنعت وجود دارد.

اشباع بیش از حد

هر شرکتی می خواهد که مشتریان محصول آن را بخرند نه رقبایش. بنابراین، کانال‌های بازاریابی می‌توانند رقابتی باشند، زیرا شرکت‌ها در تلاش برای جلب توجه مثبت و شناخت بیشتر هستند. اگر شرکت های زیادی در حال رقابت باشند، توجه مشتری ممکن است به شدت کاهش یابد و در نتیجه هر شکلی از تبلیغات موثر نباشد.

کاهش ارزش

 هنگامی که یک شرکت تخفیف یا فروش را تبلیغ می کند، عموم ممکن است از نظر روانی در نهایت ارزش آن محصول را در آینده کمتر ببینند. اگر یک کمپین بسیار قوی باشد، مشتریان حتی ممکن است منتظر بمانند تا یک کمپین خوب را بخرند و بدانند یا به یاد بیاورند که قیمت فروش قبلی چقدر بوده است. برای مثال، اگر جمعه سیاه نزدیک شود، ممکن است برخی عمداً از خرید کالا خودداری کنند.

عدم تضمین موفقیت

بدون موفقیت تضمینی کمپین های بازاریابی ممکن است هزینه های اولیه ای را متحمل شوند که هیچ نویدی برای موفقیت در آینده ندارند. این در مورد مطالعات تحقیقات بازار نیز صادق است، جایی که زمان، تلاش و منابع برای مطالعه ای که ممکن است هیچ نتیجه قابل استفاده یا مفیدی به همراه نداشته باشد، ریخته می شود.

تعصب مشتری

مشتریان وفادار و قدیمی برای خرید برند یا محصول یک شرکت نیازی به اغوا کننده ندارند. با این حال، مشتریان جدیدتر و ناآشنا ممکن است. بازاریابی به طور طبیعی نسبت به مشتریان غیر وفادار تعصب دارد، زیرا کسانی که از قبل از شرکت حمایت می کنند با سرمایه گذاری بیشتر در بهبود محصول خدمات بهتری خواهند داشت.

هزینه

کمپین های بازاریابی ممکن است گران باشند. راه اندازی کمپین های بازاریابی دیجیتال ممکن است کار فشرده و برای حفظ برنامه ریزی، اجرا و اجرای طرح هزینه بر باشد.

وابستگی به اقتصاد

بازاریابی زمانی بیشترین موفقیت را دارد که مردم سرمایه ای برای خرج کردن داشته باشند. اگرچه بازاریابی می تواند مزایای غیر مالی مانند وفاداری به برند و شناخت محصول ایجاد کند، اما هدف نهایی افزایش فروش است. در شرایط نامطلوب اقتصاد کلان، زمانی که بیکاری بالا است یا نگرانی‌های مربوط به رکود افزایش می‌یابد، مصرف‌کنندگان ممکن است تمایل کمتری به خرج کردن داشته باشند، مهم نیست که یک کمپین بازار چقدر عالی باشد.